NCOMPUTING na Mídia!! Reseller Web

NComputing quer dobrar número de canais no Brasil

por Gilberto Pavoni Jr Especial para CRN Brasil

13/07/2010

Fornecedora de soluções de virtualização propõe margens até 22% superiores aos canais


A fabricante de virtual desktops NComputing está captando canais especializados em TI em vários estados. A intenção é dobrar o número de revendas atuais e iniciar 2011 com 1,2 mil.
Dentro da expansão de canais, as regiões Norte, Nordeste e Centro-Oeste aparecem como prioridade. A NComputing está utilizando a própria lista de revendas da CDC e DN Automação (atuais distribuidoras) para isso, pinçando quem tem foco em TI e aproveitando as sedes regionais desses distribuidores para fazer o relacionamento e alguns eventos com os novos parceiros. Para 2010 estão agendadas 18 encontros, mas esse número pode aumentar no decorrer da estratégia de expansão.

O movimento de expansão é uma boa oportunidade para quem pretende aumentar o portfólio de produtos. Os desktops virtuais USB da marca são considerados inovadores, sendo escolhida pela CRN norte-americana como um dos fabricantes emergentes que podem mudar paradigmas de mercado. Além disso, tradicionalmente, a margem oferecida pela empresa é cerca de 22% mais alta do que o mercado costuma praticar. "Essa taxa pode variar um pouco dependendo do faturamento do parceiro ou se há regras como substituição tributária nas regiões, mas mantê-la atraente é uma das políticas da empresa", diz o country manager da NComputing no Brasil, Dagoberto Freitas.

No Brasil, a empresa criou um site para educar os novos canais e padronizar o discurso sobre as soluções e desenvolveu treinamento específico para quem atende grandes contas.

Programa estruturado

Para atrair os novos canais, a NComputing criou três níveis de parceiros, que vão dos focados em soluções de baixo custo, até os mais especializados, que trabalham linhas premium e precisam de treinamento e atenção específicas e presenciais. O estágio mais simples é o de revendas Registradas. Elas são especializadas no segmento de pequenas empresas e irão trabalhar soluções mais baratas da linha X e a linha U. Não tem foco em especialização e serviço. Elas contarão com todo o treinamento on-line para apoiar seus trabalhos.

O segundo estágio é o de revendas Autorizadas. Esse grupo ficará focado em empresas que já contam com alguma infraestrutura de TI e buscam redução de custos sem complicações. Elas precisam ter um kit mais completo da marca para demonstração.
Já o terceiro nível de parceiros são as Especializadas, destinadas a trabalhar grandes contas e governo. Elas terão treinamento presencial, com laboratório e cursos teóricos e práticos que não se restringem ao site de e-learning. Todos os três modelos de parcerias contam com certificações novas, adaptadas à estratégia atual da Ncomputing.

Na política comercial, o faturamento das linhas X e U ganha agilidade por ser direto com o distribuidor. Os demais níveis têm a garantia do preço para o cliente e o comissionamento da revenda com o registro de oportunidade.

Veja mais em www.resellerweb.com.br